生成AIを利用する主なメリットは、業務効率の向上、コスト削減、新しいアイデアやコンテンツの大量創出、時間や場所に左右されな

筆者は、不動産営業を素晴らしい仕事だと思っています。 顧客に寄り添って社会的・経済的な価値を提供するだけではなく、取引に

9月23日は「不動産の日」です。 不動産の日は、1984（昭和59）年に公益社団法人・全国宅地建物取引業協会連合会（以下、全宅連）が

ここ最近、多くの不動産会社を見ていて感じるのは、賃貸仲介における「業務改善」の中身が大きく変わってきたことだ。 以前であ

「入居して1か月なのですが、隣家から連日のように恐ろしい怒鳴り声が聞こえてくるんです……」 以前、筆者のもとに一般の方（以

売買・賃貸に限らず、不動産業界は何かとトラブルが生じやすい業態です。 これは、不動産が1つとして同じものは存在しないという

皆さんがご存じのとおり、防火もしくは準防火地域においては、延焼の恐れがある部分の窓や開口部には「防火設備」として、一定の

日々進化を続けるAIとの共存は、不動産業者のみならず、全事業者にとって不可欠とさえ言える状況を呈しています。 特に、これまで

多様性の尊重が社会的な共通認識となりつつある時代において、不動産の賃借や購入に際し、契約当事者がLGBTQIA＋（多様なセクシュ

最近、面白い取り組みを始めた賃貸仲介会社を見た。 その会社には、継続して高い成約率を残す営業担当者がいる。 そこで、担当者

宅地建物取引業法第35条では、「売買や交換、賃貸の各当事者に対して契約が成立するまでの間に、宅地建物取引士によって法令で定

不動産仲介業界においてAIの活用は、もはや一部の先進企業だけが取り組むものではなくなった。 ここ1〜2年で急速に普及が進み、多

反響はある。 しかし、内見につながらない。 この課題は、賃貸仲介会社であれば誰もが頭を悩ませるテーマではないだろうか。 反響

営業の世界では、「クロージング」が重要だと言われ続けてきた。 特に賃貸仲介では、内見後や商談の最後にどのような一言をかけ

最近、とある賃貸仲介会社の幹部と話をする機会があった。 また別の日には、管理会社の部長とも意見交換をする機会があった。 業

賃貸事業において、実はあまり表立って語られないが、非常に重要なテーマがある。 それが「引継ぎ」だ。 私はこれまで多くの不動

「設立費用が安い合同会社で不動産業を始めたい」 「でも信用面で不利にならないか」 法人化を決めた人が次に悩むのが、株式会社

不動産営業で成果を出し続ける人間には、ひとつの共通した視点がある。 それは「長期で物事を見る」という姿勢だ。 短期的な成果

優真商事代表の小林です。 「今日も反響がなかった……」と、不気味なほど静まり返った電話やパソコンの前で、頭を抱えていませ

「今の会社でこのまま続けるべきか、独立して自分でやるべきか」 不動産業界でそれなりに営業を続けていれば、誰もが一度は考え

TikTok、Instagram、Facebook、YouTubeなど、近年、不動産会社やその従業者によるSNSの発信は急増しています。 これは、SNSによる発信で実際

ご存じかと思いますが、不動産業とDX（デジタルトランスフォーメーション）は極めて親和性が高く、積極的に導入すべきという論調

賃貸管理業務と賃貸仲介業務。 この2つは本来、同じ賃貸ビジネスの中核を担う両輪であり、切り離して考えるものではない。 しかし

不動産会社の社長で売上が伸びていないなら、あなたの会社のやり方は間違っている 不動産会社を何年も経営しているのに、売上が

株式会社リクルートが運営する不動産ポータルサイト『SUUMO（スーモ）』が、圧倒的なシェアを誇る業界首位のサービスであることに

刑事ドラマでは、がむしゃらに犯人を追う主人公に対し、経験豊富なベテラン捜査員がヒントを示唆する場面がしばしば描かれます。

不動産業界における新人育成は、ここ数年で大きく変化している。 かつては「現場で覚えろ」「先輩の背中を見て学べ」といった属

不動産は人生で最も大きな買い物の一つです。だからこそ、お客様は契約時に極度の緊張や迷いを感じるものです。 出先や自宅など

不動産の売買において、お客様を保護するためのクーリング・オフ（つまり契約を無条件で白紙に戻せる制度ということ）の適用範囲

不動産の取引において、不動産会社がお客さまから受け取る「仲介手数料」には法律で定められた上限があります。 しかし、自社が