営業スキルを学ぶ

不動産は次のように所在地などを記載し特定します。 所在 地番 家屋番号（建物の場合） 例をあげると以下のような表示です。 土地の表示 所在 地番 東京都中央区中...

不動産売買の大きな特徴として「売主に売ろうとする対象物に関する知識がない」ことがあげられます。 一般的に商品の売買では、売主が販売するものに対する知識が豊富で、...

兼ねてより噂されていた、レインズのCSV取得の制限が2019年10月1日に正式に発表されました。 ※以下、「10/2東日本レインズからのお知らせ」より抜粋 【検...

売主集客の効果や知名度の浸透などにより、不動産売却を検討しているお客様からの問い合わせがたびたびあります。 売主客を獲得する最大のチャンスなので、不動産査定のア...

本ページは追客自動化ステップメールを導入されたお客様に 導入した経緯 ステップメールの使用状況 現時点までの成果 をインタビューした記事となります。 第2弾の今...

「過去の事例を知りたいけど、レインズに掲載されていない・・」 こうした経験をしたことがある営業マンも多いはずです。 不動産取引において情報を多く保有しているとい...

分譲住宅と注文住宅はその販売テクニックが決定的に違います。 両方やったことがあると、その違いが嫌というほどわかるのですが、このコラムでは分譲地の販売テクニックに...

お客様を物件案内する目的は実際の物件を見たり触れたりして、購入希望条件をどの程度満たしているかを確認することと同時に、入居した場合の生活イメージを現地で確認する...

借地権を売却したいとの要請を受けたとき、借地人や地主との打合せで媒介契約締結までにどのようなことを確認・協議していったらよいかを説明します。 売買仲介担当の皆様...

＼申込ページでは見るだけで役立つ動画も公開しています！／ 申込ページはこちら ミカタくん お気軽にどうぞ！...

皆さん！元気に売買していますか？ 今回は「一棟収益モノを購入するエンド視点」から見た、どうしようもない営業担当者について。 いわゆる「担当者ガチャ」でク●みたい...

不動産営業マンであれば「追客」という言葉を一度は耳にしたことがあると思います。 追客は営業活動の一環で非常に重要なものです。 本ページでは 追客とは？ 追客の考...

住宅を購入するほとんどのお客様が住宅ローンを利用します。住宅ローンが利用できない場合は、購入をあきらめなければならないこともあり、住宅ローン申し込みは不動産売買...