媒介獲得・物上げ実務

再建築不可物件は建築基準法上、新たに建物を建築できない制約があるため、一般的な住宅と比較して市場流通価格は相対的に低くな

不動産媒介業は「物件を販売する仕事」と理解されがちですが、実務上それは必ずしも正確ではありません。 媒介業務の本質は、所

空き家の増加は、いまや所有者だけでなく地域社会全体に影響を及ぼす深刻な課題となっています。 実際、その売却や利活用に関し

不動産売却を成功させるためには、第一印象が極めて重要です。 内覧者が物件に足を踏み入れた瞬間に、「ここに住みたい」と思わ

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査定訪問した後に、査定書を作成しながらつい考えてしまうのが競合他社の査定額です。 査定依頼を受けたのが1社だけであるという

安定して売上を上げるためには、コンスタントに集客して契約し続ける必要があります。 不動産媒介であれば売りたい方を探す「物

コンバージョンという言葉をご存じでしょうか？ 「Conversion」と書かれる英単語で、日本語では「転換」と訳されます。 Webマーケティ

皆様、売却検討をしているお客様のところへ訪問査定に行った際、ヒアリング内容が物件によって差がある、随時連絡して聞かなくて

不動産売買の中で売主様と買主様をつなぐ仲介営業マンは、売主様に対して値こなし（価格更新）テクニックを使います。 値こなし

気合論と根性論が大好きな上司から、 「お前はクロージングが弱いから、媒介が取れないんだ！」 なんてことを言われた人も多いの

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まず、最初の営業で大事なことは、お客様との人間関係・信頼関係を構築していくことです。 お客様に信頼されて会話してもらえる

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近隣に影響を及ぼす放置空家や土地など、それらを減少させる対策として相続や移転時の登記が義務化されます。 すでに令和3年12月14

コラムでも何度か取り上げている所有者不明地や空き家問題ですが、放置を続けることは税徴収だけにとどまらず、道路や公共施設建

こんにちは。ミカタ社の荒川です。 早いもので私の不動産業界歴は10年を超えました。 プレイヤーとしては物上げメインの大手仲介

不動産投資の出口戦略は不動産を取得するときに考えるものであって、取得後に考えるのでは意味はありません。 しかし不動産オー

不動産売買仲介営業の方で、売主から物件を預かる際、売主へ最低ラインの金額目線を伝えるために、まず買取業者に金額感を確認す

前回までの記事で、小さな不動産業者が任意売却案件へアプローチする際の見込み客の絞り込み方についてお話した。 もし、あなた

本ページでは不動産会社の課題である追客を効率化し、物上げに成功している会社様の成功事例をご紹介いたします。 本ページでご

私の隣の不動産売買営業担当者が、自社保有用（手入れして、賃貸を埋めて、バリッとさせてから1-2年内に売る）の物件として仕入れ

売主から売却を依頼されたとき、調査すべきポイントのひとつに「売主の本人確認」があります。 自動車運転免許証など本人確認書

不動産を適正な価格で売り出しているのに、どうしても売れないという経験はありませんか。 近年は、インターネットやSNSの普及に

マンション仕入れを成功させるためには仕入れのエリアを決定し、何度も訪問することが成功のカギです。 特に重要なことが初回訪

マンションを仕入れる際にはしっかりとターゲット選定を行わなければいけません。 本ページではターゲットマンションの選定方法

マンションの仕入れ（物上げ）を行うためには必ず事前準備が必要です。 今回はマンションの仕入れの際に利用したいツールを3つご

どこの不動産業者もエリアを絞ってマンション仕入れを行うことがほとんどですが、エリアを絞るだけでなく、さらに重要なポイント