不動産営業マンの多くが悩んでいるのが追客です。 ペンディングになったお客様 連絡のとれなくなったお客様 いったんクロージング

不動産仲介会社にとって、「いい物件をいかに所有者から売ってもらうか」 は経営の根幹を左右する最重要課題です。 物元（売主側

不動産仲介会社にとって 「買主（買い手）の集客」 は売上を左右する最重要課題の一つです。 どれだけ良い物件を仕入れても、買っ

不動産業界というのは比較的独立・起業が多い業界です。 もともと稼ぐことに対して意識の高い人材が集まりやすい、ということも

不動産の仲介において、成約した顧客と付き合い方は非常に難しいものです。 賃貸に関しては、管理物件の設備故障や更新のタイミ

今やあたりまえのように利用されているメールですが、不動産会社の方の中にはメールを後回しにして、他の業務を優先させる方も非

不動産会社の営業マンには電話営業が欠かせません。 テレアポはお客様とのコミュニケーションを取る上で、重要な手段ですが、あ

不動産会社と顧客のコミュニケーションも時代の変化にともない年々変化しています。 郵便・はがきが電話になり、Faxになり、メー

不動産人事担当者の悩みに「いい人材が集まらない」「即戦力が集まらない」といったものがあります。 せっかく高い人件費を払う

メール・電話・SNSなどのコミュニケーションツールが主流の現代では、お客様とのコミュニケーションも様々な手法を選択できるよう

不動産会社を経営する上で、ホームページ（HP）は単なる「会社案内」ではなく、24時間働く「営業マン」です。 現在、見込み客の9割

不動産でいまだ有効なのがポスティングチラシの配布です。 インターネットの普及で情報が簡単に手に入るようになった現代では、

今やどこの不動産会社もホームページを運営していますが、 銀行からの融資を受けるため 他の会社も作っているからとりあえず作っ

不動産会社の中にはプッシュ型営業の典型であるテレアポをガンガン行っている会社もあります。 テレアポは不動産会社が昔から行

不動産会社が他社と差別化を図るための対策として、手っ取り早く効果的なのがキャッチコピーを考えることです。 キャッチコピー

不動産会社の経営者、もしくはマネージャーの方に常に付きまとう問題が「売れない営業マンの成績」です。 すべての社員が会社の

不動産会社で自社の管理物件や取扱物件を保有している会社も多いと思います。 今ではSUUMOやYahoo不動産など、不動産ポータルサイト

不動産の営業マンが喉から手が出るほど欲しいのが紹介案件です。 紹介案件はこちらから営業活動しなくとも、過去のお客様が紹介

不動産会社の中には お知り合い紹介で○○％キャッシュバック といったキャンペーンで紹介客を集めようとするケースがあります。