不動産営業とひとくくりで言っても、所属する業態や取り扱う商品によってやることは大きく違います。 分かりやすいところで、新

前回は地主へ提案すべき２つの事柄をご説明しました。 ほとんどの場合断られるので、多くの場合通常の借地権として取引を行いま

見込み客獲得のためにセミナーを実施している不動産会社様も多くなってきています。 税金セミナー 投資セミナー ファイナンシャル

借地権案件は貸主である「地主」と借主である「借地人」が登場します。 売却の流れとしてほとんどの場合、以下の流れになります

営業マンの皆さん！返報性の原理をご存知でしょうか。 営業に使える心理テクニックはたくさんありますが、すぐに実践できないも

売買仲介の登竜門、ポスティング。 まず入社してここから始められた方が多いんではないでしょうか？ 当事者にとっては正直非効率

不動産の営業マンをしていると必ずしても発生してしまうのが「お客様からのクレーム」です。 不動産業界自体不透明な部分も多く

WEBマーケティングをする上で欠かせないSEO対策 SEO対策をすると、お客様が「不動産　○○」で調べた時に検索結果上位に自社のホー

「クロスセル（crossselling）」という言葉をご存知でしょうか。 クロスセルとはメインの商品と合わせてお客様に商品を提案し、購入

お客様が集まらない不動産会社様の傾向として 不動産のことならなんでもお任せ！ といったスタンスで活動されているケースが多い

「ブランディング」という言葉をご存知でしょうか。 ブランディングは企業が行うマーケティング戦略の一つですが、不動産業界の

不動産の売買仲介で一番大事なことをご存知ですか？ 昔、私も考えたことがあります。 営業力やコミュニケーション能力等かと思い

今回は少し趣向を変えた切り口で心理学の話をします。 よく、営業は心理学が大事と言われます。 営業心理学で有名なものでは、「

不動産売買の関係者であれば、契約締結というのは非常に喜ばしいことかと思います。反面、あまり考えたくないのが契約書・重要事

メルマガやステップメールといった手段でお客様とのコミュニケーションをとっている不動産会社様も多いと思います。 同じ「メー

不動産の営業は簡単ではありません。 営業だけでなく、 事務作業 査定書作成 調査 などなど、幅広い業務が営業マンの仕事です。 こ

今回は既成顧客からご紹介をもらうための追客について話をします。 基本的には前回話したリピーター獲得と一緒で定期的な繋がり

一括査定サイトを利用している不動産業者さんはかなり多いと思います。 その一括査定サイトを通じて、お客様が無料査定の依頼を

前回までは追客の具体的な5つの手法のメリット・デメリットをまとめました。 今回から実践編です。 今回はリピーター獲得&既成

今回はハガキを活用した、追客のご説明します。 年賀状や暑中見舞いなど、季節節目の挨拶でお送りする文化があるため、お客様に

結論からお伝えすると、「自社ホームページの位置付け（捉え方）を、今の時流に合せて変えましょう。そうする事で、自社ホームペ

今回は郵送DMでの追客についてご説明します。 まず郵送DMの一番のメリットは視認性が一番優れていることです。 電話だと繋がらない

今回は弊社がサービスとしてご提供するステップメールについてご説明します。 fa-arrow-circle-rightおすすめです不動産追客の基本を学

今回は一斉メール（メルマガ）での追客手法をご説明します。 一斉メールと聞いてもピンとこないかもしれないですが、要はメルマ

今回は電話での不動産追客の、メリット・デメリットをご説明します。 不動産営業の「追客」とは？考え方と5つの追客手法を紹介を

不動産業界で比較的珍しくない雇用形態が「フルコミッション制度（完全歩合）」です。 毎月の固定費（人件費）が掛からず、実際

不動産業界は他業界と異なり、フルコミッション制度（完全歩合制） を導入している企業が比較的多い業界です。 歩合率は 40〜90%超

不動産会社の中にはAmeba（アメーバ）やFC2などでブログを運営されている企業も少なくありません。 ブログはうまく活用することで見

問い合わせや接客をしたお客様にメールを送る機会も多い不動産業界。 追客メールを送ったはいいものの見てもらえない・・という

不動産業界でも多くの企業が導入しているのがFacebookです。 Facebookは言わずと知れた世界最大級のソーシャルネットワークサービス（S