不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。
株式会社レコの梶本幸治です。
今回は「不動産FCに加盟して成功するタイプってどんな方なのか？」というお悩みを取り上げます。
私の知り合いの不動産会社さんでも不動産FCに加盟し、バリバリと仕事をしておられる会社が多数いらっしゃいます。
そうかと思えば、私の運営しているサイト「梶本のコンサル」へは「FCに加盟しているが当初聞いていたようには儲からない」、「FC本部が何もしてくれないので困っている」という不動産会社様からも問い合わせが時々ございます。
同じ不動産業なのに、FC加盟でガンガン業績を伸ばすところがあるかと思えば、FC加盟の効果を実感できずFC本部への不信感を募られている方もいらっしゃるのは何故なのでしょうか。
ここからは完全に梶本の私見でお話させて頂きますので、その点を踏まえてご覧下さい。
私に対し「FCに加盟したものの上手く行かない」とご相談下さる方のお悩みは大きく分けると、次のような感じになります。
・近くに同じFC加盟店がたくさんあり、なかなか差別化が図れない。
・FC本部から提供されるノウハウやツールが実戦的では無い。もっと効果的なノウハウが欲しい。
・FC本部に実務経験者が少ない。もっとバリバリの経験者から指導を受けたい。
・看板一つ、ホームページ一つ変えるのにもそこそこのお金がかかる。ロイヤリティは払っているのに。
・不動産実務未経験で宅建業を立ち上げ不動産FCに加盟したが、想定していたよりも儲からない。
・加盟店同士の付き合いが煩わしい。FCで開催される営業キャンペーンに関心が持てない。
これだけ不満をお持ちなのに、FCを退会される方は少ないんですよね。
上記不満のほぼ全てを感じておられるという某不動産会社様に、何故退会されないかとお聞きすると、「退会してもっと儲からなくなるのが怖い」との事でした…。
これらのご不満に共通する根っこの部分は何かなと考えていたのですが、次の2点だと感じています。
・FC本部がこちらの希望するものを提供してくれない。
・FCに加盟したが当事者意識が持てない。
このようなご不満ももっともと思う点もありますし、「FC加盟すれば手厚いフォローで楽々と業績向上」といった宣伝で加盟店募集をしておられるFC本部さんにもやや問題はあると思いますが、FCに加盟すれば何もかも本部が助けてくれるなんて思ってはいけないですよね。
又、「加盟店同士の付き合いが煩わしい。FCで開催される営業キャンペーンに関心が持てない」といった点も気になります。
FCに加盟した以上、FC全体で開催されるセールスのコンクールやキャンペーンには全力で取り組み、表彰されるよう努力すべきでしょう。
それを「私はあんなイベント関係ない」とばかりに斜に構えた冷めた態度をとっていては、なんのためのFC加盟か分かりません。祭りで踊らないのなら、祭りの輪の中に入るべきでは無いと私は感じています。
実際、FCに加盟して成功されている不動産会社様では、セールスのコンクールやキャンペーンには全力で取り組んでおられますし、スタッフの方が表彰されたら会社全員で喜んでおられます。
又、加盟店同士の情報交換や懇親会にも積極的に参加され、何か少しでも吸収出来ないかとアンテナを張っておられます。
そして、FC本部に対しても「こんな事を皆でやっていこう」「他のFCに負けないよう新たな施策を打って行こう」等と、前向きな提案をしておられる会社も少なくありません。
つまり、不動産業者として独立独歩で進んでいくだけの地力がありながらも、更なる高みを目指すべく「FCを活用しよう」とお考えの不動産会社様はFCに向いていると言えるでしょう。
逆に、FC本部に何とかして貰おうと思い、「FCに依存しよう」とお考えの不動産会社様はFCに加盟されても結果を残す事は難しいのではないでしょうか。
