民法・借地借家法・周辺法【管理組合は占有者である】最高裁判断によって顕在化する高経年物件の「地雷原」と実務の変容2026年1月22日、最高裁第一小法廷(岡正晶裁判長)は、日本におけるマンション管理実務に激震を走らせる判断を示しました。 共用部
法改正・最新ルール【資金計画戦略の見直しは必須?】特定残価設定ローン保険の創設がもたらす影響昨今の住宅建築費や土地価格の上昇といった環境の変化を背景に、住宅ローンは今、大きな転換期を迎えています。 象徴的なのは、
業務効率化・ツール【PR】ZENRIN GISパッケージ不動産使ってみた本記事では株式会社ゼンリンが提供する「ZENRIN GISパッケージ不動産」の導入を検討されている方向けに、実際に「ZENRIN GISパッケージ
法改正・最新ルール【本人確認方法の見直しは必須か】犯収法施行規則の改正とハンドブック第5版が示す新たな防衛策宅地建物取引業者が「犯罪収益移転防止法(以下、犯収法)」上の特定事業者として、マネーロンダリングおよびテロ資金供与対策の
不動産税務【法的リスクを回避し信頼を勝ち取る】媒介業者向けの税務相談回答マニュアル不動産売買実務の最前線において、避けて通れないのが「税金」に関する質問です。 「固定資産税は築後何年で下がりはじめるのか
トラブル・クレーム対応【責任を問われる時代の新常識】住宅性能が招く健康被害と資産価値の毀損厚生労働省の人口動態統計(令和5年)によると、高齢者の浴槽内における不慮の溺死及び溺水の死亡者数は6,541人に達し、同年代の交
法改正・最新ルール【マンション標準管理事務委託契約書の改正】虚実を見抜くプロの眼力が必須に分譲マンションの媒介実務において、私たち媒介業者に課された重要事項説明時の義務は、共有部分に関する規約等の「要点」説明に
建物・現地調査【国道交通省が詳細データを公表】道路陥没リスクの可視化と、変容する不動産評価・資産価値のゆくえ2025年1月28日に埼玉県八潮市で発生した道路陥没事故、交差点を左折してきたトラックが突如として口を開けた路面に吸い込まれる衝
ポータル・チラシ・店舗販促【確実に狭まるおとり広告の包囲網】恐れるべきは「掲載停止」の鉄槌不動産業を営むうえで、広告の重要性を軽視する方はいないでしょう。 しかし、その表記内容や文言に目を向けると、意図的か否か
重要事項説明・契約書作成【あらためて検証したい】特定保守製品の継承と媒介業者の説明責任現代の住宅には、キッチンや浴室、トイレといった基本設備に加え、太陽光発電システムやパワーコンディショナー、さらにはHEMS(
住宅ローン・資金計画【変動と固定どちらが正解か】金利上昇局面で試される専門家の視点2025年12月19日、日本銀行は政策金利を現在の0.50%から0.75%へと引き上げました。 これにより、政策金利は約30年ぶりの高水準に達し
採用・人材育成業績低迷者を集めて営業低迷者研修を実施する際、気をつけるべき点を教えて下さい。|不動産仲介営業お悩み相談室不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「業績低迷者を集めて営業低迷者研修を実施する
ニュース・市況・統計【新築至上主義の終焉と二極化する住宅市場】坪単価128万円時代の最適解とは2025年12月3日、一般社団法人住宅生産団体連合会(以下、住団連)が公表した『2024年度戸建注文住宅の顧客実態調査』の結果は、私た
初回接客・案内術申込ラッシュの繁忙期の中で信頼を勝ち取る!営業コミュニケーション術不動産業界において、特に1月から3月にかけてのいわゆる「繁忙期」は、一年の中でも最も物件の動きが活発な時期である。 この時期
採用・人材育成【ワークライフバランスが注目されるからこそ再考したい】不動産エージェントという選択肢令和7年11月21日、国土交通省において一般社団法人日本不動産エージェント協会(東京都港区、代表理事TERASS代表取締役)の設立記者
ニュース・市況・統計【国民生活基盤への回帰】国交省調査と千代田区要請が示す短期収益モデルの終焉令和7年11月25日、国土交通省は三大都市圏及び地方四市における新築マンションの短期売買(購入後1年以内の売買)状況と、国外に住
採用・人材育成不動産売買仲介営業社員向けの実務教育では、どのような内容がお勧めですか?|不動産仲介営業お悩み相談室不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「不動産売買仲介営業社員向けの実務教育では、
初回接客・案内術【新築は買えないを勝機に変える】価格高騰時代に問われる不動産業者の真価新築分譲価格の高騰は、もはや一般的な勤労世帯の許容範囲を完全に逸脱しています。 東京23区においては、ファミリータイプとして
トラブル・クレーム対応【住宅の異音を科学する】家鳴りとウォーターハンマーから読み解くリスクと顧客対応術不動産取引の現場において、住宅を購入された顧客から、「誰もいないはずなのに、どこからか『バキッ』、『ミシッ』という音が聞
トラブル・クレーム対応【宅地建物取引業者の限界】法的紛争を回避するための「線引き」と実務指針私たち不動産業者は、不動産取引に付随して相続や民法上の相隣関係、環境問題など、高度な法的判断を要する複雑な事案について相
民法・借地借家法・周辺法【信託責任と公益性】警察・弁護士会からの情報開示要請に対する初動マニュアル不動産業に従事していると、離婚、相続、事件、自殺などを起因とする様々な問題に遭遇します。 その際、取引に関与した事業者と
ニュース・市況・統計【意識調査が示す顧客行動変容】デジタル・トラスト時代に求められる戦略思想不動産情報サイト事業者連絡評議会(RSC)が先般公表した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」の調査結果は、デジタル変革期
民法・借地借家法・周辺法【建築事業者が淘汰される時代】必須とされる住宅瑕疵担保責任保険の理解とリスクヘッジ戦略資材価格や人件費の高騰を背景に、建築費用の上昇傾向は継続しており、このコストアップ圧力に収束の兆しは見えません。 その影
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開業準備・基礎知識【独立開業前に理解を深めておきたい】飽和市場で生き残るための原則「上席や経営者は非効率で無能、自分ならうまく経営できる」と考え、誰からも干渉されず自己責任で稼ぎたいと独立開業を志す方は
採用・人材育成不動産会社の総務・人事担当していますが企画した営業研修が盛り上がりません。何故でしょうか?|不動産仲介営業お悩み相談室不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「不動産会社の総務・人事担当していますが企画
初回接客・案内術【今は買い時ですか?】迷いを確信へ変える三層構造分析と意思決定のプロセス卓越した不動産営業として第一線で活動する我々の前に、顧客から最も頻繁に投げかけられる本質的な問いがあります。 それは、「