トラブル・クレーム対応【契約不適合責任免責の限界】古家付き土地の地中埋設物トラブルにおける実務判断最近、まるで万能であるかのように築古物件の販売資料で見られるようになった「契約不適合責任を免責」する旨の記載。 売主が個
ニュース・市況・統計【建築費高騰時代の不動産取引】価格説明が成立しない市場構造2025年11月、不動産業界において注目すべき出来事が発生しました。 不動産協会(東京・千代田区)が日本建設業連合会(東京・中央
初回接客・案内術【「大丈夫ですか」の問いにどう向き合うのが正解か】耐震基準の限界と不動産営業の職能内覧の現場で、震災について不安を口にする顧客は年々増加しています。 とりわけ大地震の報道が続いた直後や、築年数が経過した
ニュース・市況・統計【政治が及ぼす不動産市場の力学】政権と政策から読み解く需給の変化2026年1月27日に公示され、2月8日に投開票を迎える衆議院選挙に注目が集まっています。 「人々の生活に直結する予算編成を優先すべ
法改正・最新ルール【後見・保佐類型の見直しは確定か?】成年後見制度改革が不動産取引実務に与える影響宅地建物取引士試験において定番の出題項目である「意思能力」は、試験対策にとどまらず、不動産取引の現場においても重要な判断
採用・人材育成営業幹部(課長・店長クラス)の管理職研修では、どのようなメニューを用意すればよいでしょうか?|不動産仲介営業お悩み相談室不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「営業幹部(課長・店長クラス)の管理職研修で
民法・借地借家法・周辺法【管理組合は占有者である】最高裁判断によって顕在化する高経年物件の「地雷原」と実務の変容2026年1月22日、最高裁第一小法廷(岡正晶裁判長)は、日本におけるマンション管理実務に激震を走らせる判断を示しました。 共用部
法改正・最新ルール【資金計画戦略の見直しは必須?】特定残価設定ローン保険の創設がもたらす影響昨今の住宅建築費や土地価格の上昇といった環境の変化を背景に、住宅ローンは今、大きな転換期を迎えています。 象徴的なのは、
業務効率化・ツール【PR】ZENRIN GISパッケージ不動産使ってみた本記事では株式会社ゼンリンが提供する「ZENRIN GISパッケージ不動産」の導入を検討されている方向けに、実際に「ZENRIN GISパッケージ
法改正・最新ルール【本人確認方法の見直しは必須か】犯収法施行規則の改正とハンドブック第5版が示す新たな防衛策宅地建物取引業者が「犯罪収益移転防止法(以下、犯収法)」上の特定事業者として、マネーロンダリングおよびテロ資金供与対策の
不動産税務【法的リスクを回避し信頼を勝ち取る】媒介業者向けの税務相談回答マニュアル不動産売買実務の最前線において、避けて通れないのが「税金」に関する質問です。 「固定資産税は築後何年で下がりはじめるのか
トラブル・クレーム対応【責任を問われる時代の新常識】住宅性能が招く健康被害と資産価値の毀損厚生労働省の人口動態統計(令和5年)によると、高齢者の浴槽内における不慮の溺死及び溺水の死亡者数は6,541人に達し、同年代の交
法改正・最新ルール【マンション標準管理事務委託契約書の改正】虚実を見抜くプロの眼力が必須に分譲マンションの媒介実務において、私たち媒介業者に課された重要事項説明時の義務は、共有部分に関する規約等の「要点」説明に
建物・現地調査【国道交通省が詳細データを公表】道路陥没リスクの可視化と、変容する不動産評価・資産価値のゆくえ2025年1月28日に埼玉県八潮市で発生した道路陥没事故、交差点を左折してきたトラックが突如として口を開けた路面に吸い込まれる衝
ポータル・チラシ・店舗販促【確実に狭まるおとり広告の包囲網】恐れるべきは「掲載停止」の鉄槌不動産業を営むうえで、広告の重要性を軽視する方はいないでしょう。 しかし、その表記内容や文言に目を向けると、意図的か否か
重要事項説明・契約書作成【あらためて検証したい】特定保守製品の継承と媒介業者の説明責任現代の住宅には、キッチンや浴室、トイレといった基本設備に加え、太陽光発電システムやパワーコンディショナー、さらにはHEMS(
住宅ローン・資金計画【変動と固定どちらが正解か】金利上昇局面で試される専門家の視点2025年12月19日、日本銀行は政策金利を現在の0.50%から0.75%へと引き上げました。 これにより、政策金利は約30年ぶりの高水準に達し
採用・人材育成業績低迷者を集めて営業低迷者研修を実施する際、気をつけるべき点を教えて下さい。|不動産仲介営業お悩み相談室不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「業績低迷者を集めて営業低迷者研修を実施する
ニュース・市況・統計【新築至上主義の終焉と二極化する住宅市場】坪単価128万円時代の最適解とは2025年12月3日、一般社団法人住宅生産団体連合会(以下、住団連)が公表した『2024年度戸建注文住宅の顧客実態調査』の結果は、私た
初回接客・案内術申込ラッシュの繁忙期の中で信頼を勝ち取る!営業コミュニケーション術不動産業界において、特に1月から3月にかけてのいわゆる「繁忙期」は、一年の中でも最も物件の動きが活発な時期である。 この時期
採用・人材育成【ワークライフバランスが注目されるからこそ再考したい】不動産エージェントという選択肢令和7年11月21日、国土交通省において一般社団法人日本不動産エージェント協会(東京都港区、代表理事TERASS代表取締役)の設立記者
ニュース・市況・統計【国民生活基盤への回帰】国交省調査と千代田区要請が示す短期収益モデルの終焉令和7年11月25日、国土交通省は三大都市圏及び地方四市における新築マンションの短期売買(購入後1年以内の売買)状況と、国外に住
採用・人材育成不動産売買仲介営業社員向けの実務教育では、どのような内容がお勧めですか?|不動産仲介営業お悩み相談室不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「不動産売買仲介営業社員向けの実務教育では、
初回接客・案内術【新築は買えないを勝機に変える】価格高騰時代に問われる不動産業者の真価新築分譲価格の高騰は、もはや一般的な勤労世帯の許容範囲を完全に逸脱しています。 東京23区においては、ファミリータイプとして
トラブル・クレーム対応【住宅の異音を科学する】家鳴りとウォーターハンマーから読み解くリスクと顧客対応術不動産取引の現場において、住宅を購入された顧客から、「誰もいないはずなのに、どこからか『バキッ』、『ミシッ』という音が聞
トラブル・クレーム対応【宅地建物取引業者の限界】法的紛争を回避するための「線引き」と実務指針私たち不動産業者は、不動産取引に付随して相続や民法上の相隣関係、環境問題など、高度な法的判断を要する複雑な事案について相
民法・借地借家法・周辺法【信託責任と公益性】警察・弁護士会からの情報開示要請に対する初動マニュアル不動産業に従事していると、離婚、相続、事件、自殺などを起因とする様々な問題に遭遇します。 その際、取引に関与した事業者と
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