飛び込み営業で狙ったエリアの戸建てを物上げする方法
「え？飛び込みで狙ったエリアを物上げするってマジですか？」
「一括査定を使わないで仕事している人がいるんですか？」
はい、全部本当です。
ここでは反響営業をしているあなたが一生知ることのできない源泉営業のテクニックをお教えしています。
あなたも真似するだけで狙ったエリアの戸建てが物上げ出来るようになります。
なぜあなたはこの話を知らなかったのか？
それは再現性のある能動的な仕事を、あなたの上司と先輩ができなかったからです。
でも、上司も先輩も悪くないんです。
ただ、先輩も上司も反響営業だけで育ってきてしまったからできなかったということ。
今のままだとあなたも待ちの仕事しかできない将来を変えることができません。
WEB反響に頼りっぱなし、反響客をどう捌いていくかしか考えない仕事。
ここで、あなたの人生を大きく変えてしまう仕事をしてみたくないですか？
さぁ、今日から源泉営業をやってみましょう。
誰にでもできるように体系化してあるから簡単です、ぜひ真似してください！
飛び込み営業で狙った戸建を物上げするために準備するもの
用意するものはたった3つだけです。
1.住宅地図のコピー
2.カードホルダーに名刺を入れる
3.画板
これだけあれば狙った戸建てを物上げすることが可能です。
いくら待っていも査定サイトに反響がくるかどうかわかりません。
しかも相見積もりされるのが関の山・・・。
そこにいくら期待をかけるか、待ち続けることが仕事としてナンセンス。
もう待つのはいいんじゃないですか？
反響営業の営業マンはいつもこう思って仕事します
・いつかすごい儲かるお客さんと出会えるんじゃないか
・何かすごい出来事がこれから起きるんじゃないか
・・・一生来ませんよね。
会社から反響客を貰うだけの人生はつまらなくないですか？
ということで、自分で攻めていく源泉営業の戸建て飛込み物上げの方法です
飛び込み営業で狙ったエリアの戸建てを物上げする方法
やることは前回の記事とほぼ同じです。
以下の流れとなります。
1.あなたが物上げしたいエリアの住宅地図の写しを画板に付けて玄関先へ行く
2.インターフォンを押す（なければノックする）
3.お客様が出る「はい？」
4.あなた「私〇〇駅で（〇〇地域で）不動産業をしております〇〇会社の〇〇です。今こちらの地域で実際に売買されたデータをお配りしているのでご挨拶させてください」
5-1お客様「あ、はい」・・玄関が開いて出てくる
5-2お客様「結構です」
6.5-1のお客様と世間話をする「ありがとうございます、こちらが実際にやり取りされている金額なのですが・・」
7.お客様は勝手に自分のこと（こちらが聞いてもいないこと）を話してくれます。雑談できれば見込み客になります。
なぜか？お客様のネックがわかるからです（理由は省略）
8.ニュースレターを毎月渡して仲良くなる
本当にお客様は出てくれるのか？
前回の記事でお話ししているように95％の方は出てきませんが5％の方は出てきてくれます。
なぜか？
少なからず売買事例の話に関与した考えをお客様は持っているからです。
じゃなきゃ開けません。
いいですか？
ふつうは絶対に開けません。
あなたも開けないでしょう？(笑)
何か怪しいことしてると思ってますか？
いいえ、マーケティングの考え方としてもとっても効率的なことをしているんです。
私たちは何か関心があると資料を請求しますよね？
そして、そこから考えじゃ始めるものです。
そうなんです、これはあなたから動いて資料請求客を作り出しているってことです。
しかも、従来の飛び込み営業というのは何かをしてこい！（例えば来場約束を取れ、個人情報を回収しろ）といういかにも昔ながらの手法でしたが、今あなたがやろうとしていることは、近隣の売却事例の配布許可を貰う事だけです。
いらないという人には、あぁそうですかこれで良いじゃないですか。
ストレスもかかりません。
さらに！玄関先で世間話をする際に
「弊社は無料でお部屋のお掃除や不用品の回収もしています。ご利用になりますか？」
と聞いてみてください。
お客様がお願いしますとお答えになったら、あなたはお住まいの中に入りお茶を出され座るでしょう。
そうするとそのお宅の個人情報が全部取得でますよね、家族構成やらリフォーム時期やら今後の住まいの考え等。
すると、仕事が二毛作になるんですよ。
反響営業ってお客様を会社からもらうだけでしょう？ここまでの仕事をあなただけの力で作れたらどうですか？
会社のみんながビックリすると思いませんか？
もっともっと稼げると思いませんか？？
今の会社じゃ年収はこのくらいかな・・と諦めているのはあなたがこういった創造的な仕事の作り方を知らないだけだったりします。
つまり、会社推奨の反響営業をやりながらこのような源泉営業を一人で実践してしまえばいいわけです。
仲良くなってからの案件までの詳しい作り上げ方法は弊社のメルマガでも詳しく説明していますので
・もっと物上げしたい
・一括査定サイトに限界を感じ始めている
というあなたは弊社の源泉営業が必ず力になるでしょう。
あなたの年収は源泉営業で3倍になります。
※弊社の物上げのカリキュラムは下記の通りです。
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