NEW査定実務・評価ツール活用【定借マンションの増加で中古市場は激変する?】理解を深めておきたい残存期間と査定のリアル『定期借地権』という用語を耳にしたことがないという不動産業者は、まずおられないでしょう。 しかし、「一度も取り扱ったこと
ニュース・市況・統計【看板を外した「個」の生存率4割の衝撃】歩合縮小時代を生き抜く不動産営業の普遍的サバイバル論国土交通省が公表した『令和6年度宅地建物取引業法の施行状況調査結果について』によれば、令和6年度末(令和7年3月末)現在の宅
重要事項説明・契約書作成【マンション大規模修繕工事の談合発覚から考える】媒介業者が理解すべき情報非対称性とチェックの要諦分譲マンションの大規模修繕工事は、建物の経年劣化による性能の低下を回復することで耐久性と寿命が向上し、ひいては居住者の安
重要事項説明・契約書作成【屋根からの落水・落雪を巡るトラブル】相隣関係から見抜く告知と調査の基準相隣関係のトラブルは、境界や騒音のほか、本稿の表題とした屋根からの落水や落雪、敷地内の樹木の落葉が発端となることがよくあ
法改正・最新ルール【衆議院で建築物省エネ法改正案が可決】LCCM住宅時代の到来を見据えた媒介業者の役2025年(令和7年)4月1日から省エネ基準適合が全面的に義務化されるとともに、構造関係規定の見直しが行われました。 施行日以降、
法改正・最新ルール【立入検査で約8割に是正指導】住宅宿泊管理業者の違反実態と新規参入時の留意点不動産業者は多様な物件を取扱うため、消費者から「民泊施設として活用するために物件を紹介して欲しい」と相談を受けたり、購入
法改正・最新ルール【収益源の確保】相続土地国庫帰属制度のリアルとコンサルティング報酬の算定実務令和5年4月27日に開始された「相続土地国庫帰属制度」は、本記事執筆(令和8年6月4日)時点で、制度開始から満3年を経過しました。
法改正・最新ルール【必見】実務者が見抜くべき「危険な不動産取引の兆候」と報復リスクを排した防衛策首都圏の不動産価格高騰に、どれだけ外国人投資家などの影響が関与しているのか、その実態は明らかにされていません。 しかし、
トラブル・クレーム対応【トビ・夜逃げ対応】完全マニュアル:証拠保全・残置物処理・失踪者の追跡から送達実務まで「飛ぶ」という言葉は、置かれた状況によって意味合いが異なります。 警察関係者においては被疑者の逃亡や失踪、夜の街では無断
重要事項説明・契約書作成【防犯説明の境界線】自己責任で片付けるリスクと「付加価値提案」への転換2026年5月14日に栃木県三上町で発生した、親子3人が死傷した強盗殺人事件では、その残虐性もさることながら、実行役となったのが16
トラブル・クレーム対応【プロなら予見できたはず】と詰め寄られる前に覚えておきたい、引き渡し遅延による紛争防止と実損防衛術国際情勢や物流停滞、建築資材・設備機器の供給遅延等の影響により、新築物件やリフォーム・リノベーション工事の竣工が遅れ、引
初回接客・案内術【終の住処はもう古い?】「永住前提」から「住み替え前提」へ変わる住宅購入の新常識かつて住宅購入は、「永住」が前提でした。 もちろん、1軒目を足がかりに、より条件の良い住宅へ住み替えていく「段階的な住み替
ブランディング・SNS・制作【品位の崩壊】なぜ不動産会社のSNSは「生理的嫌悪感」を抱かれるのか?TikTok、Instagram、Facebook、YouTubeなど、近年、不動産会社やその従業者によるSNSの発信は急増しています。 これは、SNSによる発信で実際
業務効率化・ツール【入力手間の増加はDX失敗のサイン】現場を疲弊させない「最強の利益設計」ご存じかと思いますが、不動産業とDX(デジタルトランスフォーメーション)は極めて親和性が高く、積極的に導入すべきという論調
初回接客・案内術【知識なき営業は淘汰される?】激変するリフォーム市場と顧客ニーズの変化媒介営業は不動産取引の専門家です。 したがって、建築知識は必ずしも必須ではないとの認識が一般的です。 ですが、近年における
法改正・最新ルール【リースバック・有償引取サービスにメス】国土交通省が検討するガイドラインの概要不動産業界は、マンションストックの適正管理や再生の促進、空家問題、それに基づくリースバックや有償取引サービスの増加、外国
特殊案件(相続・離婚・任売)【不動産媒介業者の新戦略】デジタル公正証書を駆使した「次世代資産承継コンサル」の全貌不動産の媒介業者は、一般的な仕事以上に公的・法的な文書に携わる機会が多い職種です。 不動産売買契約書や賃貸借契約書はもと
民法・借地借家法・周辺法【2026年改正対応】国内管理人制度を正しく理解する-法的構造・実務設計・契約実務までを徹底解説2026年(令和8年)10月17日にマンション標準管理規約が改正され、総会手続き、建て替え・再生決議、所在不明者の対応規定の新設、共
ニュース・市況・統計【なぜ起きているのか】ナフサは足りているはずなのに建築資材が不足する理由2026年2月28日(現地時間)から開始された米国によるイランへの軍事攻撃は、開戦から約2か月を経過した執筆時点においても、終結の
ポータル・チラシ・店舗販促【改悪か必然か】SUUMOの成果報酬型移行がもたらす市場の歪みと実務への影響株式会社リクルートが運営する不動産ポータルサイト『SUUMO(スーモ)』が、圧倒的なシェアを誇る業界首位のサービスであることに
重要事項説明・契約書作成【検査済証・性能評価書の限界と説明義務】既存住宅取引における媒介業者の実務対応と法的リスク既存住宅の売買において、「この建物は建築確認済証が出ているので安心です」「住宅金融支援機構(以下 支援機構)の『適合住宅
重要事項説明・契約書作成【既存住宅主流時代の実務対応】築古物件における工作物責任と「調査・説明・契約・管理」の実務対応2026年3月18日に国土交通省から発表された公示価格によれば、令和7年1月からの1年間における地価動向は、全国平均で全用途、住宅地
重要事項説明・契約書作成【太陽光発電付き中古住宅の取引リスク】FIT終了・設備劣化時代に求められる実務対応近年、環境意識の高まりやエネルギー価格の変動を背景に、太陽光発電を始めとする再生可能エネルギー設備を備えた中古物件の流通
採用・人材育成【人がいないは誤解に過ぎない】不動産会社の採用難を構造から読み解く実務論不動産業に限らず、企業にとって「人」は宝です。 いつの時代においても、「ヒト・モノ・カネ・情報」が組織の成長にかかせない
媒介獲得・物上げ実務【再建築不可物件でも諦めない】収益化と差別化を実現する実践ノウハウ再建築不可物件は建築基準法上、新たに建物を建築できない制約があるため、一般的な住宅と比較して市場流通価格は相対的に低くな
追客・メールテンプレ【不動産営業の「追客設計」を科学する】成約率を高める脱・属人化の実践フレーム不動産営業において「追客」は成約を左右する最も重要なプロセスの一つです。 ポータルサイトや広告からの反響で内見を行い、即