経営戦略・効率化
賃貸仲介業と賃貸管理業のバランスの取り方
賃貸仲介を専業としている不動産会社の幹部のかたからよく「賃貸管理業をゆくゆくは始めていきたい」というお話を聞くことがある
記事一覧
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民法・借地借家法・周辺法
不動産会社が知っておくべき家族信託の基本
家族信託とは、認知症対策として非常に有効な制度です。 意思判断能力がしっかりとある元気なうちに、自身の所有している財産の
追客・メールテンプレ
「同時査定社数によって通電率・訪問査定率に変化はあるのか？」
弊社では一括査定からの新規反響に対する「訪問査定取得」を目的としたテレアポ外注サービスを運営しており、日本全国を対象に月
民法・借地借家法・周辺法
【相続不動産に関しての相談が増加傾向にあるからこそ覚えておきたい】法定相続情報証明制度について
相続登記義務化が来年に迫ったこともあり、にわかに増加したのが相続に関しての不動産相談です。 財産分与に関しての法的な見解
経営戦略・効率化
【電磁的方法による契約解禁から1年】導入検討者こそ理解しておきたい、未知の課題とビジネスチャンスについて
ITを利用した法35条書面説明、いわゆるIT重説が解禁されたのは2021年3月30日のことです。 さらに製本書類の郵送を必要とせず、すべて
採用・人材育成
【不動産営業マンの悩みは大半が売上に起因】問題解決に必要な心構え
不動産営業の悩みの代表格と言えば売上。 安定して売上を上げられれば、悩みの大半は霧散します。 不動産営業に限らずかも知れま
ニュース・市況・統計
【顧客の意識傾向を知るにはこれが一番】不動産の日アンケート結果の比較と、次回の調査結果で注目したいポイント
早いもので今年も9月に突入しました。 「全国宅地建物取引業協会連合会（全宅連）」では1984年（昭和59年）に9月23日を「不動産の日
ニュース・市況・統計
【媒介獲得のポイント】首都圏中古マンション成約率の動向を解説！
【この記事のポイント】 ウィズコロナ/アフターコロナにおける中古マンション（首都圏）の成約数、新規登録件数、在庫件数、築年
特殊案件（相続・離婚・任売）
【空き家バンクについてどれくらい理解していますか？】積極的に介入を検討したい理由
「空家バンク」の名称を知らない不動産業者はいないかと思いますが、利用した経験がなければその運営方法をご存じない方も多いで
紹介・リピート獲得
紹介、リピーターが多い仲介営業メンバーが実施していること
仲介会社様の支援をしていてかなりの頻度で質問される内容が、「紹介、リピーターを増やすためにどのような対策があるのか？」と
民法・借地借家法・周辺法
【不動産業者に求められるのは危機回避能力】疑わしい取り引きの報告義務について
不動産実務を取り扱うと同時にコンサルティングや執筆を行っている関係上、筆者は実名のほかメールアドレスや電話番号もネット上
ニュース・市況・統計
【相続土地国庫帰属制度の承認件数はわずか数％に留まるのか！】創設開始からの申請件数をもとに考えてみた
「相続土地国庫帰属制度」は令和5年4月27日、つまり本年度から受付が開始されています。 相続した土地について利用予定がない場合
査定実務・評価ツール活用
初めて収益物件の価格査定を行うのですが、先ずは何に気をつけて査定すれば良いですか？
不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「初めて収益物件の価格査定を行うのですが、先
初回接客・案内術
不動産トップ営業の「自己紹介シート」活用方法大公開
以前記事の中で「ヒアリング」の重要性、方法について記載しました。 長く不動産営業をしていると、相手を知らず成約に至るケー
トラブル・クレーム対応
【空家管理を簡単に受託してはいけない！】警視庁や税関も目を光らせる、後を絶たない不正利用について
不動産業者は所有者から空家の販売や賃貸の斡旋を依頼されます。 その際にはあまり深く考えず預り証を発行して「鍵」をあずかり
民法・借地借家法・周辺法
【知らずに違反していませんか？】正しく理解しておきたい宅地建物取引業者の禁止行為について
筆者はコンサルタント業務として不動産業者と一般の顧客、どちらからの相談も受けています。 顧客からの相談は様々ですが、なか
トラブル・クレーム対応
【事実確認は必須】賃貸物件に関する騒音問題と立ち退き請求について
賃貸アパートやマンションの場合、隣室からの騒音クレームは多いものです。 全ての物件に当てはまるものではありませんが分譲と
契約・決済実務
【なぜこの人が落とされる？】家賃債務保証業者の審査基準について
先日ネットニュースを見ていたら、ホリエモンこと堀江貴文氏が森ビルのマンスリーマンションの入居審査に落とされたと苦笑まじり
一括査定・売主集客
一括査定反響で重複案件が何件あるかご存じですか？要因と対策について
こんにちは。ミカタ株式会社の大場真理子です。 皆様、一括査定サイトを利用していて「また同じ方からの反響だ」と思ったことは
民法・借地借家法・周辺法
【裁判例と判例の違いはご存じですか？】覚えておきたい判決文を読みこなすポイント
筆者は不動産会社のミカタにおいてコラムを執筆する場合、判断に至る根拠として判例を紹介することも多いのですが、これは不動産
初回接客・案内術
現地待ち合わせでの成約率向上方法とは？
コロナ禍前までは、仲介店舗に来店頂いて接客を受け、案内をしてもらい、お部屋の申し込みを行うユーザーが大半だった。 しかし
トラブル・クレーム対応
【金融庁への届け出なしに、ローン申込代行業務を行うのは違法じゃないか！】と糾弾された営業マンの話と、多様化するクレーム対応に必要な照会制度について
先日の週刊文春で、某上場不動産会社の媒介で購入した土地について、自ら融資先を探して手続きを行ったにも拘わらず「ローン代行
民法・借地借家法・周辺法
【その業務、ひょっとして独占業務に抵触していませんか？】覚えておきたい各士業の守備範囲について
不動産業に相応の年数従事していれば、法的な書面、例えば委任状や覚書のほか金銭消費貸借契約書や委任契約書まで、とくに見本を
源泉営業・新規開拓
【司法書士が解説】不動産登記受付帳の見方
不動産登記受付帳を活用した営業についてこんな悩みを抱えていませんか？ 不動産登記受付帳を使って営業してみたいけど、どこで
ニュース・市況・統計
【媒介獲得のポイント】「先に購入」「後から売却」の住み替えが増加中！
今回は、株式会社LIFULLが行った「住み替えに関する意識調査」の結果から、ユーザーの住み替えに対する意識の変化についてご紹介し
役所調査
【見落としや思い込みには要注意】水道調査に関する図面の読み方と注意点
筆者は不動産コンサルタントとして一般の方から相談を受けていますが、新人向け教育訓練を目的とした業務研修も行っています。
業務効率化・ツール
賃貸管理業でのkintone活用のススメ
今回は、賃貸管理業務の遂行と非常に相性のいいツールとして、サイボウズ社のkintoneの活用をその機能からお勧めしていきたいと思
重要事項説明・契約書作成
【本当にその理由で大丈夫？】不動産業者なら覚えておきたい「やむをえない事情」などの曖昧さについて
法律用語としても、また日常会話の中でも用いられる「やむをえない事情」。 日常では「のっぴきならない事情」と言い換えられる
媒介・受託獲得術
不動産価格査定書やアプローチブックを売主様に提示する際、注意すべき事はありますか？
不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「不動産価格査定書やアプローチブックを売主様
役所調査
【賃貸のLPガス料金上乗せ慣習に行政のメス】法の施行が賃貸収支に与える影響と、今後の対策について
2023年7月24日、経済産業者が賃貸集合住宅のLPガス料金について、エアコンなどガスとは無関係な設備の設置費用について、ガス料金に