民法・借地借家法・周辺法
【分筆前の土地で一部だけを売買することはできますか？】一物一権主義にたいする誤解
『一物一権主義』という用語をご存じでしょうか？ 「一つの物の上には、同じ内容の物件は一つしか存在せず、また一個の物件の客
記事一覧
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媒介・受託獲得術
リフォーム提案の力で変わる！ 不動産紹介から買い付け、売買までの5つの時短テクニック
不動産業界における不動産売買の取引は、刻一刻と状況が変わり続けるもの。 その中でも、中古物件売買におけるリフォーム提案は
民法・借地借家法・周辺法
【相続相談に応じる場合、どこまでなら非弁行為になりませんか？】相談増加による不動産営業マンの悩み
一般の方は相続や立退、相隣関係の民事トラブルなど問題が不動産に関連している場合、その全ての相談に不動産業者が応じられるも
重要事項説明・契約書作成
【ボヤ程度なら告知しなくて良いですよはNG】正しく理解しておきたい告知する意味
「数年前の話なんだけど、いま売却に出している賃貸アパートの一室でボヤ騒動があり、消防車がきたことがあるんだけど……」 こ
採用・人材育成
【不動産業の離職率はやはり高い？】経営者なら知っておきたい、定着率を引き上げるための方法
厚生労働省が公開している令和4年度の雇用動向調査結果を見ると、不動産業（物品賃貸業含む）の入職率は18.4％それに対する離職率
業務効率化・ツール
3つのポイントで解明！ 不動産業者必見、リフォーム提案ツールの選び方
リフォーム提案ツールの導入は確実に進んでいますが、不動産業においてはまだ課題が存在します。 多くのツールは、不動産業で利
トラブル・クレーム対応
【度を越した要求に応じる必要はない！】覚えておきたいカスハラの定義と対応方法
「お客様第一主義」というキャッチコピーをよく目にします。 商売は顧客があってこそ成り立つのですから、お客様を大切にする心
法改正・最新ルール
【国交省が省エネ性能表示制度のガイドラインを公表】不動産業者なら覚えておきたい、表示ラベルの基礎知識
令和6年4月に予定される改正建物省エネ法の一部施行に先立ち、国土交通省から改正に関しての基本方針が令和5年9月25日付けで公表さ
採用・人材育成
【不動産営業に語彙力は必須ですか？】とある営業マンの疑問
先日、私が講師を努めた営業研修後に若手の不動産営業マンと雑談をした時の話です。 『不動産に限らず、営業マンには語彙力が求
経営戦略・効率化
すぐわかる不動産業界のDXの全貌！ 顧客の購買意欲を高めるツールとは？
不動産業界は今、未見の進化を遂げています。 新しいテクノロジーが生み出す可能性を探り、未来への第一歩を踏み出しましょう。
経営戦略・効率化
【不動産業者の約69％は後継者不在で悩んでいる！】事業承継を成功させるために必要な第一歩について
不動産会社の経営者が高齢化している現状については、皆さん理解されていることでしょう。 帝国データバンクが2018年に行った事業
法改正・最新ルール
【管理組合総会もIT化が可能に？】カスハラ防止策も含むマンション標準管理契約書の改訂ポイントを解説
管理を専門にしていなくても、オーナーや賃貸人からの無理難題にたいして辟易することがあります。 管理を専門として分譲マンシ
重要事項説明・契約書作成
【ガイドライン策定からもうすぐ2年】理解しておきたい事故物件の取扱いについて
「告知事項あり」この表現がレインズや販売資料・ネット情報でよく見かけるようになったのは、2021年10月8日に国土交通省により「
不動産税務
【何度説明を受けても、今ひとつインボイス制度が理解できないという不動産業者の皆様へ】これだけは理解しておきたい制度概要と注意点
消費税に関する「仕入税額控除」を受けるために必要な制度として、「適格請求書等保存方式」が2023年10月1日から始まります。 これ
民法・借地借家法・周辺法
不動産会社が知っておくべき家族信託の基本
家族信託とは、認知症対策として非常に有効な制度です。 意思判断能力がしっかりとある元気なうちに、自身の所有している財産の
民法・借地借家法・周辺法
【相続不動産に関しての相談が増加傾向にあるからこそ覚えておきたい】法定相続情報証明制度について
相続登記義務化が来年に迫ったこともあり、にわかに増加したのが相続に関しての不動産相談です。 財産分与に関しての法的な見解
経営戦略・効率化
【電磁的方法による契約解禁から1年】導入検討者こそ理解しておきたい、未知の課題とビジネスチャンスについて
ITを利用した法35条書面説明、いわゆるIT重説が解禁されたのは2021年3月30日のことです。 さらに製本書類の郵送を必要とせず、すべて
採用・人材育成
【不動産営業マンの悩みは大半が売上に起因】問題解決に必要な心構え
不動産営業の悩みの代表格と言えば売上。 安定して売上を上げられれば、悩みの大半は霧散します。 不動産営業に限らずかも知れま
ニュース・市況・統計
【顧客の意識傾向を知るにはこれが一番】不動産の日アンケート結果の比較と、次回の調査結果で注目したいポイント
早いもので今年も9月に突入しました。 「全国宅地建物取引業協会連合会（全宅連）」では1984年（昭和59年）に9月23日を「不動産の日
ニュース・市況・統計
【媒介獲得のポイント】首都圏中古マンション成約率の動向を解説！
【この記事のポイント】 ウィズコロナ/アフターコロナにおける中古マンション（首都圏）の成約数、新規登録件数、在庫件数、築年
紹介・リピート獲得
紹介、リピーターが多い仲介営業メンバーが実施していること
仲介会社様の支援をしていてかなりの頻度で質問される内容が、「紹介、リピーターを増やすためにどのような対策があるのか？」と
民法・借地借家法・周辺法
【不動産業者に求められるのは危機回避能力】疑わしい取り引きの報告義務について
不動産実務を取り扱うと同時にコンサルティングや執筆を行っている関係上、筆者は実名のほかメールアドレスや電話番号もネット上
ニュース・市況・統計
【相続土地国庫帰属制度の承認件数はわずか数％に留まるのか！】創設開始からの申請件数をもとに考えてみた
「相続土地国庫帰属制度」は令和5年4月27日、つまり本年度から受付が開始されています。 相続した土地について利用予定がない場合
初回接客・案内術
不動産トップ営業の「自己紹介シート」活用方法大公開
以前記事の中で「ヒアリング」の重要性、方法について記載しました。 長く不動産営業をしていると、相手を知らず成約に至るケー
民法・借地借家法・周辺法
【知らずに違反していませんか？】正しく理解しておきたい宅地建物取引業者の禁止行為について
筆者はコンサルタント業務として不動産業者と一般の顧客、どちらからの相談も受けています。 顧客からの相談は様々ですが、なか
民法・借地借家法・周辺法
【裁判例と判例の違いはご存じですか？】覚えておきたい判決文を読みこなすポイント
筆者は不動産会社のミカタにおいてコラムを執筆する場合、判断に至る根拠として判例を紹介することも多いのですが、これは不動産
トラブル・クレーム対応
【金融庁への届け出なしに、ローン申込代行業務を行うのは違法じゃないか！】と糾弾された営業マンの話と、多様化するクレーム対応に必要な照会制度について
先日の週刊文春で、某上場不動産会社の媒介で購入した土地について、自ら融資先を探して手続きを行ったにも拘わらず「ローン代行
民法・借地借家法・周辺法
【その業務、ひょっとして独占業務に抵触していませんか？】覚えておきたい各士業の守備範囲について
不動産業に相応の年数従事していれば、法的な書面、例えば委任状や覚書のほか金銭消費貸借契約書や委任契約書まで、とくに見本を
ニュース・市況・統計
【媒介獲得のポイント】「先に購入」「後から売却」の住み替えが増加中！
今回は、株式会社LIFULLが行った「住み替えに関する意識調査」の結果から、ユーザーの住み替えに対する意識の変化についてご紹介し
役所調査
【見落としや思い込みには要注意】水道調査に関する図面の読み方と注意点
筆者は不動産コンサルタントとして一般の方から相談を受けていますが、新人向け教育訓練を目的とした業務研修も行っています。