ニュース・市況・統計
【顧客の意識傾向を知るにはこれが一番】不動産の日アンケート結果の比較と、次回の調査結果で注目したいポイント
早いもので今年も9月に突入しました。 「全国宅地建物取引業協会連合会（全宅連）」では1984年（昭和59年）に9月23日を「不動産の日
記事一覧
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ニュース・市況・統計
【媒介獲得のポイント】首都圏中古マンション成約率の動向を解説！
【この記事のポイント】 ウィズコロナ/アフターコロナにおける中古マンション（首都圏）の成約数、新規登録件数、在庫件数、築年
紹介・リピート獲得
紹介、リピーターが多い仲介営業メンバーが実施していること
仲介会社様の支援をしていてかなりの頻度で質問される内容が、「紹介、リピーターを増やすためにどのような対策があるのか？」と
民法・借地借家法・周辺法
【不動産業者に求められるのは危機回避能力】疑わしい取り引きの報告義務について
不動産実務を取り扱うと同時にコンサルティングや執筆を行っている関係上、筆者は実名のほかメールアドレスや電話番号もネット上
ニュース・市況・統計
【相続土地国庫帰属制度の承認件数はわずか数％に留まるのか！】創設開始からの申請件数をもとに考えてみた
「相続土地国庫帰属制度」は令和5年4月27日、つまり本年度から受付が開始されています。 相続した土地について利用予定がない場合
初回接客・案内術
不動産トップ営業の「自己紹介シート」活用方法大公開
以前記事の中で「ヒアリング」の重要性、方法について記載しました。 長く不動産営業をしていると、相手を知らず成約に至るケー
民法・借地借家法・周辺法
【知らずに違反していませんか？】正しく理解しておきたい宅地建物取引業者の禁止行為について
筆者はコンサルタント業務として不動産業者と一般の顧客、どちらからの相談も受けています。 顧客からの相談は様々ですが、なか
民法・借地借家法・周辺法
【裁判例と判例の違いはご存じですか？】覚えておきたい判決文を読みこなすポイント
筆者は不動産会社のミカタにおいてコラムを執筆する場合、判断に至る根拠として判例を紹介することも多いのですが、これは不動産
トラブル・クレーム対応
【金融庁への届け出なしに、ローン申込代行業務を行うのは違法じゃないか！】と糾弾された営業マンの話と、多様化するクレーム対応に必要な照会制度について
先日の週刊文春で、某上場不動産会社の媒介で購入した土地について、自ら融資先を探して手続きを行ったにも拘わらず「ローン代行
民法・借地借家法・周辺法
【その業務、ひょっとして独占業務に抵触していませんか？】覚えておきたい各士業の守備範囲について
不動産業に相応の年数従事していれば、法的な書面、例えば委任状や覚書のほか金銭消費貸借契約書や委任契約書まで、とくに見本を
ニュース・市況・統計
【媒介獲得のポイント】「先に購入」「後から売却」の住み替えが増加中！
今回は、株式会社LIFULLが行った「住み替えに関する意識調査」の結果から、ユーザーの住み替えに対する意識の変化についてご紹介し
役所調査
【見落としや思い込みには要注意】水道調査に関する図面の読み方と注意点
筆者は不動産コンサルタントとして一般の方から相談を受けていますが、新人向け教育訓練を目的とした業務研修も行っています。
重要事項説明・契約書作成
【本当にその理由で大丈夫？】不動産業者なら覚えておきたい「やむをえない事情」などの曖昧さについて
法律用語としても、また日常会話の中でも用いられる「やむをえない事情」。 日常では「のっぴきならない事情」と言い換えられる
トラブル・クレーム対応
【ゴミステーションの場所や収集日が変更になってクレームに発展】不動産業者にはそこまで調査する義務はあるのですか？
顧客に質問されれば不動産業者はどこまで調査に応じ報告しなければならないか、またそれは義務なのかで悩むことがあります。 例
重要事項説明・契約書作成
【正確に理解できていますか？】覚書・合意書・協定書の使い分けと違いについて
不動産業者が宅地建物取引業法第37条書面、いわゆる重要事項説明書を作成するにあたって役立つアプリである「役所調査のミカタ（
重要事項説明・契約書作成
【任売物件を媒介する場合、買主にたいして説明する必要はありますか？】とある不動産業者からの質問
競売事件は減少傾向にありますが、その原因の一つとして任売件数の増加が挙げられています。 立ち退き命令が発せられ、否応なく
建物・現地調査
【建築図面は読めなくても問題ないと勘違いしていませんか？】不動産業者なら押さえておきたい図面を読みこなすための基礎知識
ハウスメーカー勤務者などに勤務していなければ、あまり読みこなす必要性がないと思われがちな建築図面。 言うまでもなく住宅の
不動産税務
【タワーマンションを購入して相続対策しましょうは通用しない？】正しく理解しておきたいタワマン節税裁判の概要
不動産業界でも注目された2022年4月19日の最高裁判決、いわゆる「タワマン節税裁判」ご存じでしょうか？ 「現金、もしくはあえての
初回接客・案内術
仲介営業の接客中に押さえておかなければならないこと5選
最近、多くの仲介会社様から「成約単価」が減少していると聞く。 申込件数は昨年より横ばいでも、単価が低いが故に売上が伸び悩
民法・借地借家法・周辺法
【不動産業者なら覚えておきたい】成年年齢引き下げに対応した適合性原則による判断基準について
成年年齢が18歳に引き下げられたのは昨年2022年4月1日からです。 すでに1年以上経過している訳ですが、売買は無理があっても、賃貸
不動産税務
【裁判で争っても見直しは困難？】固定資産評価の不服申し立てについて
固定資産税が高すぎるとして不服申立てを行うかたは全国でもかなりの数に達すると思いますが、それにより行政が評価替えを行う可
ニュース・市況・統計
【全国平均は2年連続で上昇】国税庁が発表した令和5年度の路線価傾向について
7月3日、相続税・贈与税の算定基準となる2023年度の土地路線価が発表されました。 気になる結果ですが、標準宅地の評価基準額が全
ブランディング・SNS・制作
【Z世代はYou Tube動画で部屋選びをしている？】7割がSNSで情報収集しているとの調査結果から考えたい広告展開
わからないことは専門書や辞書を紐解き調べる。 そのような方は極端に少なくなり、「ググる」との言葉が広く認知されているよう
トラブル・クレーム対応
【住宅のリースバックに関するガイドブック公開から1年】トラブルを生じさせず正しく活用するために必要な知識
コラムを読まれているかたのほとんどが不動産関連業者である「不動産会社のミカタ」で、リースバックについての詳細な説明は不要
トラブル・クレーム対応
【契約締結当日の白紙撤回で損害賠償請求できますか？】とある業者からの質問
先日、不動産会社のミカタコラムにおいて申込金の扱いとトラブル事例についての記事を寄稿したところ、読者（不動産業者）から質
トラブル・クレーム対応
【IT全盛時代の弊害か？】内見無しでの契約トラブルは増加傾向。防止対策について考えてみた
令和4年3月に賃貸借トラブルに係る相談対応研究会が公開した、再改訂版となる「民間賃貸住宅に関する相談対応事例集」を見ると、
追客・メールテンプレ
まずはユーザーに会うことが重要！反響来店率の向上方法とは？
先日とある知り合いのかたと会食をした時の話である。 そのかたは、とある業界の採用活動を支援しており、採用数を増やすために
初回接客・案内術
【節電方法がネット検索で急上昇！】大手電力会社の料金値上げで質問が予想される、節電方法について説明できますか？
最近、「節電方法」についてのネット検索が急上昇しているようです。 理由は2023年6月1日からとされる大手電力会社の規制料金値上
トラブル・クレーム対応
【不動産業者の行政処分情報はどう調べる？】知っておきたいネガティブ情報の調査について
宅地建物取引業者は増加の一途です。 ですが業者数の増加にたいし取引件数はそれほど増加していません。 結局のところ、少ない取
役所調査
都市計画法、建築基準法以外の法令 – 役所調査マニュアル［実践編］
最大の山場である建築基準法がようやく終わり、ここからは都市計画法・建築基準法以外の法令についての解説です。「以外の法令」