不動産の歴史
建築業界を震撼させた耐震偽装事件の本質
建築工事着工前に必要な手続きである建築確認手続きが滞り、工事に着手できないといった状況が長くつづき、建築業界は大騒ぎとな
記事一覧
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不動産の歴史
キラーパルスの発見により耐震基準が見直される
不動産業の一角を担う「住宅産業」には、明治以来克服すべき課題がありました。 災害に強い住宅づくりです。 木造家屋の多い日本
契約・決済実務
【入居審査のポイント】属性審査の項目・評価方法を紹介
入居者を募集してすべての部屋が埋まれば、賃貸管理会社も大家もほっとすることでしょう。 しかし入居審査をきちんと行わないと
トラブル・クレーム対応
賃貸管理が他の会社から変更になった時の手順と起こりやすいクレーム
不動産投資を行うオーナーにとって、自分の代わりに物件を管理してくれる管理会社の存在は非常に重要です。 そのため、現状の管
追客・メールテンプレ
大家から信頼される賃貸管理会社なるための条件【報・連・相は大事】
賃貸管理会社の業務は、入居者募集から始まり家賃集金や清掃など多岐にわたります。 賃貸管理会社が十分機能していないと、滞納
法改正・最新ルール
民法改正で賃貸人の修繕義務はどう変わった?賃料減額も可能?
2020年4月から民法改正により、不動産の賃貸借契約にも大きな変化が見られます。 変更になった点のひとつが賃貸人の修繕義務です。
法改正・最新ルール
民法改正における極度額の記載って賃貸借契約にどう影響する?
2020年4月により民法改正が施行されました。 民法の改正によって管理会社は、賃貸借契約書の変更など、大きな影響を与えたことでし
査定実務・評価ツール活用
その物件管理引き受けても本当に大丈夫?管理引き受けのポイント?
管理会社にとって、もっとも大切な業務のひとつが、管理物件を獲得することです。 管理会社の収益は管理物件からの管理料で成り
契約・決済実務
賃貸保証会社の保証付きでも連帯保証人が必要な理由
近年の賃貸借契約では、賃貸保証会社を付けて部屋を貸すという方法が一般的になっています。 ただ、管理会社によっては保証会社
契約・決済実務
賃貸保証の保証内容と保証会社の選び方
賃貸借契約の締結時、保証会社を付けて契約するケースが増えています。 平成22年には39%程度の利用率でしたが平成26年には56%と、賃
追客・メールテンプレ
追客のミカタ（電子書籍版）を無料配布いたします
不動産仲介業務における重要な要素となる「追客」をテーマにした書籍です。他社との差別化、長期顧客との関係構築を実現するため
経営戦略・効率化
アフターコロナで不動産営業マンがとるべき3つの戦略シナリオ
コロナウィルスの感染拡大がひと段落し、不動産業界でもアフターコロナに向けた対応がはじまりつつあります。 感染拡大期には、
紹介・リピート獲得
不動産仲介が紹介・リピート営業でトップセールスマンになる方法
不動産仲介の営業は毎月数字を追いかけています。 今月の売上はよくても、来月になった瞬間０からスタート。 それが不動産仲介営
トラブル・クレーム対応
賃貸物件のトラブルにうまく対処する4つの秘訣
「今日も、入居者さんからクレームがあった。」 「正直もう疲れた、会社を2、3日休みたい！」 不動産管理会社のみなさん、毎日の
ポータル・チラシ・店舗販促
中古住宅を早く売却するためにバーチャルステージングで演出しよう
不動産の物件写真も空間だけを見せるのではなく、家具を配置して入居後の暮らしを想像させることの重要性が問われていますが、家
重要事項説明・契約書作成
火災保険と地震保険の違いは複雑？特徴を整理して間違いをなくそう
火災保険と地震保険は、住まいにもしものことがあった時のために重要な保険ですね。 ではこの2つの違いを詳しく説明できるでしょ
初回接客・案内術
成約数を伸ばす賃貸仲介営業マンが大切にする物件確認の重要性
不動産賃貸業の新人営業マンが依頼されるのが、物件確認です。 インターネットからの反響を鳴らすために、外観や室内の写真撮影
不動産の歴史
住宅の品質確保の促進等に関する法律が成立
1950年（昭和25年）に建築基準法が制定され半世紀、1999年（平成11年）「住宅の品質確保の促進等に関する法律」が制定されます。 日
初回接客・案内術
新人不動産賃貸営業でも成約数を伸ばせる7つのヒアリング術
不動産賃貸営業で成績を伸ばさなければ、月末に上司からの厳しい詰めの時間が待っています。 成績を伸ばせずに自信を見失ってし
建物・現地調査
平面図や立面図とは？設計図書や図面の概要を押さえよう
不動産売買の仲介営業や注文住宅営業、建売業者など一戸建てを取り扱う場面において「設計図書」を理解することはとても重要です
媒介・受託獲得術
空室対策にサブリースを希望するオーナーに説明すべきアドバイス
「〇〇年間一括借り上げ」「賃料収入を保証」などと謳われているCMを見たりすることで、「サブリース」に興味を持ったオーナーか
採用・人材育成
不動産業界に飛び込んだ若手営業マンが今、知っておくべきこと
現在の年収の数倍、数十倍もの価格の商品を販売するという点で、不動産業界の営業マンとは非常に特殊な職業です。 不動産業界に
媒介・受託獲得術
不動産の新規開拓営業にカスタマージャーニーマップを取り入れよう
不動産を購入できる経済的な余裕のある人に「不動産が欲しい」と感じているタイミングで出会うことができれば、非常に高い確率で
ポータル・チラシ・店舗販促
SUUMOの一覧画面で物件を目立たせる方法
SUUMOに物件を掲載したは良いものの、カスタマーがなかなか物件ページに入ってくれないとお悩みの方いらっしゃいませんか？ それは
不動産の歴史
兵庫県南部地震が「新耐震基準」の常識を変えた
1995年（平成7年）1月17日に発生した兵庫県南部地震（阪神淡路大震災）は、活断層型の直下地震であり、瀬戸内海沿いを東西につなが
査定実務・評価ツール活用
【管理物件】レントロールとは？作成方法と読み方を解説
管理会社が作成する頻度が非常に高い資料として、「レントロール」があります。 レントロールを使用することで物件の状況が一目
初回接客・案内術
【実践編】営業マンの「プライスゾーン」を広げよう！さらに楽しむ不動産営業戦略
自分の得意な価格帯に合わせて新規開拓の営業を行う「営業マン本位のプライスゾーン戦略」について前回、詳しく解説しました。 &g
初回接客・案内術
営業マン本位のプライスゾーン戦略！自分の得意な価格帯の不動産を売ろう
世の中には様々な商品を販売する営業マンがいますが、不動産よりも高い商品というものは、ほとんど存在しません。 つまり、不動
トラブル・クレーム対応
評判の悪い管理会社の特徴3選【あるある】
ひとことで不動産業といっても、賃貸仲介業務を専門に行う客付業者や物件の管理を専門に行う管理会社、売買仲介を主に行う売買仲
不動産の歴史
「土地神話」はこうして誰も信じなくなった
バブル崩壊後、平成3年から日本は長い経済低迷期に入ります。 さらに平成20年のリーマンショックによりさらに景気後退が進み、失