「ブランディング」という言葉をご存知でしょうか。 ブランディングは企業が行うマーケティング戦略の一つですが、不動産業界の

不動産売買仲介で一番大事なことをご存じですか？ 私も新人時代に考えたことがあります。営業力やコミュニケーション能力が大事

今回は少し趣向を変えた切り口で心理学の話をします。 よく、営業は心理学が大事と言われます。 営業心理学で有名なものでは、「

不動産売買の関係者であれば、契約締結というのは非常に喜ばしいことかと思います。反面、あまり考えたくないのが契約書・重要事

メルマガやステップメールといった手段でお客様とのコミュニケーションをとっている不動産会社様も多いと思います。 同じ「メー

不動産の営業は簡単ではありません。 営業だけでなく、 事務作業 査定書作成 調査 などなど、幅広い業務が営業マンの仕事です。 こ

今回は既成顧客からご紹介をもらうための追客について話をします。 基本的には前回話したリピーター獲得と一緒で定期的な繋がり

一括査定サイトを利用している不動産業者さんはかなり多いと思います。 その一括査定サイトを通じて、お客様が無料査定の依頼を

前回までは追客の具体的な5つの手法のメリット・デメリットをまとめました。 今回から実践編です。 今回はリピーター獲得&既成

不動産売買仲介の追客手法の中で、効果が高いのに見落とされがちなのが「圧着ハガキ」での追客です。 年賀状や暑中見舞いなど、

結論からお伝えすると、「自社ホームページの位置付け（捉え方）を、今の時流に合せて変えましょう。そうする事で、自社ホームペ

不動産業界の追客手法の中で、視認性・信頼性が圧倒的に高いのが「郵送DM（ダイレクトメール）」です。 電話だと繋がらない方がい

不動産追客でメルマガと並んで重要な手法が、ステップメールです。 メルマガが「全員に同じタイミングで一斉配信」する仕組みな

不動産追客の手法は多様化していますが、その中でも費用対効果が高く、長期顧客の育成に欠かせないのが一斉配信メール、いわゆる

今回は電話での不動産追客の、メリット・デメリットをご説明します。 不動産営業の「追客」とは？考え方と5つの追客手法を紹介を

不動産業界では「フルコミッション制（完全歩合）」を導入している会社が今も少なくありません。毎月の固定費がかからず、成果を

不動産業界は他業界と異なり、フルコミッション制度（完全歩合制） を導入している企業が比較的多い業界です。 歩合率は 40〜90%超

不動産会社の中にはAmeba（アメーバ）やFC2などでブログを運営されている企業も少なくありません。 ブログはうまく活用することで見

問い合わせや接客をしたお客様にメールを送る機会も多い不動産業界。 追客メールを送ったはいいものの見てもらえない・・という

不動産業界でも多くの企業が導入しているのがFacebookです。 Facebookは言わずと知れた世界最大級のソーシャルネットワークサービス（S

「接点を持ったお客様にどのような追客メールを送ってよいかわからない」 「他社と差別化しつつ、お客様に刺さる追客のメールが

任意売却案件を獲得する方法として、 住宅ローンの返済に困っている方 住宅ローンの返済が厳しい方 住宅ローンの返済を滞納してい

こんにちは。 売却委任獲得コンサルタントの印南です。 前回の「売主がインスペクションを実施しない場合の物件調査はどうする」

不動産の営業マンは日々数字を追いかけ、多忙な毎日を過ごしています。 営業所に帰れば上司に詰められ、お客さんは中々決断をし

任意売却を狙うメリットとしては、一般的な売却案件よりも任意売却案件は割安の販売価格で預かれる。ということが挙げられます。

過去に問合せがあったお客様ですが、メールでの連絡にもまったく反応がなく、少し時間がたってしまったお客様も多いと思います。

本メールは不動産売却検討者の方に対して、接客した後に送る追客メールテンプレートです。 ※特に重要な部分には赤字をしており

本メールは不動産売却検討者向けの初回メール、2回目の追客メールに対して返信があったものの反応が薄い場合や、　返信は無いも

本メールは不動産売却検討者向けの初回メールに対し「返信はあったが反応は薄い」場合や「返信は無いが見込み」、又は「注力顧客

こちらのページでは不動産売却検討者向けに効果的な初回ファーストコンタクト追客メール（確度低め）のテンプレート文を掲載して