不動産営業であれば、誰しもが憧れる「トップセールス」という言葉。 皆様の会社にも、必ず一人はいるはず。 不動産営業トップセ

一口にフランチャイズ（FC）と言っても、各フランチャイズ（FC）で結構特徴があります。 そこで主要不動産売買フランチャイズ（FC

すでに不動産会社経営者の方も、これから不動産会社を設立する人も、不動産フランチャイズ（FC）加盟は一度は考えたことはあると

不動産営業をやっていると必ずやってくるスランプ。 今までバンバン売っていたのに、突然数か月売れなくなってしまう… 売れない

不動産売却の成否を分ける重要なステップ、それが「現地調査」です。 特に売却検討中のお客様（売主様）の物件を訪問する際、手

「初めて親子や親族の間での不動産売買を行うため、一通りの流れや注意点を知っておきたい」そうお考えの皆様に向けてのコラムと

不動産会社を開業する際、避けて通れないのが「不動産団体への加入」です。 「どの団体に入ればいいの？」という悩みは、不動産

「MEO対策」という言葉をご存じでしょうか。 MEOは「Map Engine Optimization」の略で、簡単にいうと「Googleマップの最適化」のことです。今

戸建てやマンションの不動産を検討しているお客様にリフォームも一緒に提案するケースはたくさんあります。 通常であれば、 お客

不動産営業とひとくくりで言っても、所属する業態や取り扱う商品によってやることは大きく違います。 分かりやすいところで、新

不動産営業に従事している皆さん、「返報性の原理」をご存知でしょうか。 営業に活用できる心理テクニックは数多くありますが、

不動産業に従事していると、必ずと言っていいほど発生するのが「お客様からのクレーム」です。 不動産業界は不透明な部分が多く

不動産マーケティングを行う上で欠かせないのが、SEO対策です。 SEO対策をすると、お客様が「不動産 ○○」で検索した時に自社のホ

「クロスセル（crossselling）」という言葉をご存知でしょうか。 クロスセルとはメインの商品と合わせてお客様に商品を提案し、購入

お客様が集まらない不動産会社様の傾向として 不動産のことならなんでもお任せ！ といったスタンスで活動されているケースが多い

「ブランディング」という言葉をご存知でしょうか。 ブランディングは企業が行うマーケティング戦略の一つですが、不動産業界の

不動産売買仲介で一番大事なことをご存じですか？ 私も新人時代に考えたことがあります。営業力やコミュニケーション能力が大事

今回は少し趣向を変えた切り口で心理学の話をします。 よく、営業は心理学が大事と言われます。 営業心理学で有名なものでは、「

不動産売買の関係者であれば、契約締結というのは非常に喜ばしいことかと思います。反面、あまり考えたくないのが契約書・重要事

メルマガやステップメールといった手段でお客様とのコミュニケーションをとっている不動産会社様も多いと思います。 同じ「メー

不動産の営業は簡単ではありません。 営業だけでなく、 事務作業 査定書作成 調査 などなど、幅広い業務が営業マンの仕事です。 こ

今回は既成顧客からご紹介をもらうための追客について話をします。 基本的には前回話したリピーター獲得と一緒で定期的な繋がり

前回までは追客の具体的な5つの手法のメリット・デメリットをまとめました。 今回から実践編です。 今回はリピーター獲得&既成

結論からお伝えすると、「自社ホームページの位置付け（捉え方）を、今の時流に合せて変えましょう。そうする事で、自社ホームペ

不動産追客でメルマガと並んで重要な手法が、ステップメールです。 メルマガが「全員に同じタイミングで一斉配信」する仕組みな

不動産追客の手法は多様化していますが、その中でも費用対効果が高く、長期顧客の育成に欠かせないのが一斉配信メール、いわゆる

今回は電話での不動産追客の、メリット・デメリットをご説明します。 不動産営業の「追客」とは？考え方と5つの追客手法を紹介を

不動産業界では「フルコミッション制（完全歩合）」を導入している会社が今も少なくありません。毎月の固定費がかからず、成果を

不動産業界は他業界と異なり、フルコミッション制度（完全歩合制） を導入している企業が比較的多い業界です。 歩合率は 40〜90%超

不動産会社の中にはAmeba（アメーバ）やFC2などでブログを運営されている企業も少なくありません。 ブログはうまく活用することで見