経営戦略・効率化
仲介業務の各種業務支援ツールをフルスペックで導入すると、どこまで売上は増加するのか。
仲介会社の事業責任者のかたとお話しした際に、よく話題にのぼる事柄がある。 それは「〇〇という業務にとても時間を取られてい
記事一覧
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採用・人材育成
入社して3ケ月程度経過した仲介スタッフが落ちてしまう落とし穴と、その対策について
7月は多くの仲介会社が苦戦を強いられたようだ。 やはり夏枯れと言われるように7月は反響が底をついている時期でもあり、なかなか
採用・人材育成
仲介業務における効果的なロープレ方法とは？
不動産会社の新入社員研修、営業研修において、かなりの割合でオーダーされるもののひとつとして「ロープレ研修」があった。 な
ポータル・チラシ・店舗販促
決定率の高い掲載物件とは？
猛暑が続く6月〜7月初旬のなか、お部屋探しのニーズは少しずつ落ち着いているようだ。 そもそもこの時期は夏枯れと言われる時期に
追客・メールテンプレ
賃貸仲介会社の現場スタッフでも実施できる成約率を向上させる顧客管理法とは？
今年の5月は都心部での仲介会社の業績はそれなりに良かったようだ。 外出規制もなくなり、少しずつ人の流れが戻ってきた。 それに
採用・人材育成
不動産仲介店舗の店長の育成方法とは？
賃貸仲介業では、初夏のこの季節はいわゆる閑散期と言われる。 なんだかんだいっても4月は法人の異動案件などもあったり、入居者
初回接客・案内術
物件紹介時に役に立つ心理術テクニック集
最近、コロナの規制も緩み始め徐々にリアルなコミュニケーションが増えてきていると感じている。 その影響なのか「営業接客」の
ポータル・チラシ・店舗販促
最新版 反響成約率【反響獲得→成約】が高い物件とその掲載方法とは？
すっかり人手も戻り世の中も賑やかさが戻ってきた。 仲介会社様に話を聞いてみると、やはり一昨年、昨年と比べてかなり市況的に
経営戦略・効率化
賃貸仲介売上額を高いレベルでキープする仕事術とは？
毎年のことだがこの時期になると、多くの不動産会社で新人研修が実施される。 新人の方はまず「不動産」という仕事を現場で理解
採用・人材育成
仲介会社に入社した新人の育成ポイントとは？
4月になり不動産業界にも多くの新入社員のかたが入社した。 私が支援している不動産会社でも大半の会社で入社式が行われた。 よく
経営戦略・効率化
不動産会社が忘れがちな「他社分析」という視点
コロナ禍になる前までは、各不動産会社で情報交換が活発に行われていた。 売買仲介の会社同士だと、最近の市況感や案件の動きな
初回接客・案内術
【賃貸仲介】質の高い反響について。そしてその獲得方法とは？
不動産仲介会社のお手伝いをしていると、必ず現場から言われる指標として「反響成約率」や「反響接客率」があげられる。 ご承知
経営戦略・効率化
仲介店舗運営に必要な「情熱」と「冷静」の施策
毎年、仲介会社の繁忙期のお手伝いをしていると「成果を出した店舗」と、「成果を出せなかった店舗」が明確になってくるのがこの
経営戦略・効率化
「3月末で埋めきる！」ための現場で実践できるリーシング施策
毎年のことだが、不動産賃貸業界にとって1月から3月までは光のような速さで進む。 とにかくあっという間に繁忙期は終了する。 賃
経営戦略・効率化
〜繁忙期対策〜賃貸仲介業における契約数増加の秘訣とは？
1月も半ばも過ぎた。 今は繁忙期の真っ只中である。 一部の需要の変化はあるが、去年や一昨年よりも賃貸市場は、活況のようだ。
経営戦略・効率化
賃貸事業を営んでいる不動産会社が、2022年に取組むべき業務内容とは。
あけましておめでとうございます。 本年も宜しくお願いします。 昨年は、一昨年から続くコロナ禍の一年であった。 不動産業界は、
初回接客・案内術
繁忙期に向けた「来店成約率向上」テクニック集まとめ
早いもので、今年も残すところ2週間を切った。 賃貸仲介業界では、年明けから本格的な繁忙期に突入する。 毎年、繁忙期はいつから
ポータル・チラシ・店舗販促
【賃貸仲介】ポータルサイトの反響増加対策とは？
ここ数年、仲介業界では不動産会社の自社サイトの反響獲得やSNSでの集客などが一般化されつつある。 しかし市場での反響獲得の主
初回接客・案内術
【賃貸仲介】来店成約率向上のポイント
前回来店成約率の平均値を紹介したが、今回は具体的にその数値の向上ポイントをお伝えしようと思う。 ちなみにこの来店成約率を
ニュース・市況・統計
賃貸仲介業の来店成約率の平均値とは？
ようやくコロナの感染者数も減ってきて、世間は少しずつ通常に戻りつつあるようだ。 賃貸仲介業界も内見や来店などの顧客のリア
追客・メールテンプレ
【賃貸仲介】反響成約率向上ポイントまとめ
前回で反響来店率のおおまかな指標をまとめてみた。(前回の記事「賃貸仲介業における反響来店率の平均値はどれぐらいなのか？」)
ニュース・市況・統計
賃貸仲介業における反響来店率の平均値はどれぐらいなのか？
賃貸仲介業務を行ううえで何よりも重要なのは、問い合わせの数、所謂、反響数である。 問い合わせが来てナンボの世界、というこ
重要事項説明・契約書作成
ユーザーにストレスを感じることなく重要事項説明を行う際の注意ポイント 【住宅賃貸契約編】
最近は、多くの賃貸仲介会社がオンラインで重要事項説明を実施するようになった。 その浸透のスピードたるや、この数年で一気に
経営戦略・効率化
これからの時代に必要な長期空室対策
前回も書いたが、都心部の賃貸ユーザーの動向は去年ほどではないがやはり鈍化傾向にある。 部屋探しをしているユーザーはそれな
追客・メールテンプレ
【賃貸仲介向け】より追客が重要な時代に必要な「追客方法」
少しずつ秋が近づいてきた。 昨年度に比べて法人の異動などが活発化され、少し賃貸市況は動いているような印象だ。 しかし、そう
経営戦略・効率化
他社と差をつける賃貸管理サービスとは？
最近、管理会社さんの事業戦略のお手伝いをする機会が多い。 賃貸管理業というのは立ち上げるまで、そして軌道に乗るまでが勝負
経営戦略・効率化
リモートワークで賃貸仲介業を進化させるポイント
コロナの感染者が増加し、なかなかやきもきしている人も多い昨今である。 都心には人が多く往来しているが、やはり世の中の雰囲
媒介・受託獲得術
「営業をしない営業」構築が成約数増加のポイント
ひと昔前まで、各不動産会社に1人は圧倒的な成績を残す不動産営業社員がいた。 彼らは他の社員と倍以上の売上金額を達成し、幹部
開業準備・基礎知識
新規で賃貸仲介事業を始めるにあたって、必ず忘れてはならないポイント
最近、賃貸仲介業を始めたいので相談に乗ってほしいという声を頂くことが増えてきた。 今後、将来的に仲介業務がなくなるのでは
追客・メールテンプレ
【賃貸仲介向け】最先端の反響返信率向上のコツとは？
賃貸紹介業務は近年で大きく進歩した。 特に大きいところだと、ユーザーとのやり取りがメールや電話ベースから専門アプリのチャ